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拼多多运营干货,避免哪些坑?

来源:副业啦    阅读:134次  
  1、【急着做新品推荐真的对吗?】

  产品上架,不要急着去报名新品,新品对产品的曝光程度也是有限的,0销量去报名,曝光得不到太大的认可。我个人的做法是,先利用好自己已有的资源,再去做推广(因为之前有做过4年电商,积累了一定的资源和客户)。第一天,成交的几单,因为是新品,而且是比较敏感的类目。不要灰心,选择了就不要放弃,有评价了,报名新品,曝光效果会相对好一点。

  2、【初期的车要慢慢开】

  当然也要把推广打开,这样新品获得的权重会更多。搜索推广是用关键字搜索的,可以选择100个关键字,系统默认出价为1元,根据类目不同,自己的出价也会不同,我刚开始的出价设定在0.2。看了一下数据,曝光不是很多。那么就要去计划里面去修改出价。慢慢递增,不要一下涨的很高,这样出来的数据会乱。然后去看每个关键字的曝光、点击和转化情况。关键字有系统推送的关键字和手动设置的关键字,大多情况下选择与产品属性相同的词,还有长尾词,或者有搜索的下拉词,都可以选取作为关键字。展现点击频率较高的,对于点击率较低的,可以手动去搜索该关键字所在的位置,查看该产品前后是否存在相同的产品,有的话,看一下别人的价格和效率,还有展现图。没有的话,着重考虑主图原因,主图可以自己去做。可以多做几张,去测一下点击。这是在推广前期,每天都要做的事。

  3、【转化不是一蹴而就的事】

  后期推产品,尤其重要。曝光和点击都不错的话,就要看转化,如果刚开始转化低,不要灰心。新上架的,不可能转化一下很高的。对于关键字出价,都有相对的质量得分,这里可以参照相关度来权衡。比如说现在的关键字出价是0.5,慢慢这个词在搜索位上得到的权重会增加,就可以相对降低关键字出价,不要一下出价太低,慢慢递减,因为搜索质量分上来了,你的关键字出价低了,相对应的展现和曝光依然存在。通俗来讲就是,你的产品曝光和质量分会越来越高,你直通车的支出也会随着慢慢降低,因为你的自然权重上来了。单品要慢慢积累评价,不要操之过急,不要盲目报名活动。单品在初期得到一定的权重,就可以加大力度地去推广。

  4、【场景推广到底怎么利用?】

  关于场景推广,可以去后台看详细介绍,个人着重考虑的是人群,因为相对于搜索来说,是面向所有消费者,而场景有一个好处就是可以对精准人群进行定向推广,定向人群,就是指对该类目产品购买的比较多的人群,这样出来的转化会相对较高,也会进一步增加店铺权重。但是针对定向人群的推广的出价要比普通人群高,这里可以自行去后台设置,前提是你的店铺已经有基础的销量。更不要忘记定时上新,因为上新会增加店铺的曝光和权重。

  5、【这时候你可以考虑对接运营了】

  店铺积累到一定的销售和评价之后可以去申请对接运营,运营对接上之后,会分配相对应的运营群。运营会通过各种活动帮助你进一步提升自己店铺的产品销量。这里可以参照群公告里面提及的各种活动进行活动提报,通过这种方式来继续增加店铺的销量和权重。提报活动时候一定要按照要求提报,切记不能盲目乱报,以免被拉进黑名单!
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